贝贝牛母婴生活馆经营十四式，迅速增加店内

2016-08-02 14:50:51　来源: 神州加盟网　有1347人参与

贝贝

经营范围：贝贝布艺
门店数量：55家
单店投资额：20~50万

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　　大部分母婴店主将店开起来后，总会在经营上有迷茫，怎样才能让自己呢？哈吉贝贝牛专业人士给大家分析一下如何实现的。

　　贝贝牛母婴生活馆门店的产品分两大块，一是人气商品区(包括奶粉、营养品、辅食、纸尿裤)、;二是收银商品区(包括内衣、外出服、鞋帽袜、特色用品、日用品、洗护用品)。贝贝牛母婴生活馆商品，内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品4.5-6.5折，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品5折左右、特别产品2折左右。综合上述数据可以算出平均进货折扣是4.5折，等于零售价10优惠的商品，进货价格是45元。可以看出，除了纸品和食品外，婴童行业收银并不算低，为什么有客户反应行业收银低?那么就需要改变自己的经营方式了。

　　改善经营的十四招

　　(1)套餐销售：把相关的产品做成套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量!

　　(2)让贝贝牛母婴生活馆内的陈列产生收银：产品销售过程中，陈列是很重要一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额

　　(3)按宝宝月份来陈列商品：现在的产品都是按类别陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3—6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

　　(4)按主题来陈列商品：清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。

　　(5)一定要学会销售高收银商品：贝贝牛母婴生活馆门店的可爱之处就在于他存在高收银商品，有自主代理的品牌，比如：奶粉、辅食、洗护等。一个普通枕头只有几元收银，一条竹炭童枕有1优惠的收银。

　　(6)贝贝牛母婴生活馆内高收银商品重点开发：把衣服做成重点商品。

　　(7)哈吉贝贝牛经营模式不同化：可以在贝贝牛母婴生活馆卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

　　(8)开发孕妇护理产品：现在大部分的婴童门店都忽视了妈妈护理产品，随着80后的姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

　　(9)经营竹炭产品：竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高收银产品。

　　(10)送货上门：夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。

　　(11)贝贝牛母婴生活馆把产品畅销放在优先位：不要把价格低放在优先位!很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。