母婴“五统一” 为行业发展保驾护航

近日，母婴全国巡回内训会至古都西安，众多加盟商齐聚一堂。母婴董事长陈敬红先生出席了此次培训会，并在会上提出了整店输出——“五统一”战略举措，即统一VISI、统一商品、统一促销、统一服务和统一培训。

陈敬红介绍说，此次“五统一”的提出经历了漫长的过程。在全体员工的努力和配合下，公司调整了组织架构和员工绩效体制，增设了品类部，在全国范围内招贤纳士吸收不错人才，并和国内知名的设计公司合作，一年多的时间，终确立了“五统一”的战略举措。

“这是母婴企业发展的必经之路，不仅是为了统一品牌形象，提升品牌的知名度，也是为了规范管理，更好地服务加盟商。因着这样的目的，2个月来，我们连开了十场会议讨论‘五统一’的产生与实施。”陈敬红表示。

母婴董事长陈敬红先生为加盟商们阐述“五统一”

五大方面全线推进

据悉，母婴提出的“五统一”战略举措，包括品牌形象、商品、促销、服务和培训等五方面。为顺利完成这几方面工作，母婴采取了多项措施。

首先是进行品牌形象的统一工作，即统一VISI。陈敬红介绍，母婴斥资百万邀请国内知名的设计公司共同合作，对VISI进行形象升级，从准备调研到落地，用了将近一年的时间终确立公司的品牌新形象。母婴专卖店准备的所有物料包括门头、logo字、灯具等都将在母婴的工厂直接输出，减少中间环节，节约加盟商成本，用较短的时间完成开店的所有准备。

其次，是统一商品。据了解，母婴将重点开发有卖点的自有品牌商品，结合动漫优势，增加加盟商们的销售福利。如近期在央视上播放的儿童动漫《小猪威比》和学前启蒙动画《布鲁精灵》，其衍生产品已在母婴全国数千家门店上架，并设立了品牌专柜，掀起了一股品牌销售热潮。高质量、高知名度，多重优势的产品让消费者趋之若鹜。

第三，则是统一促销。母婴运营总监表示，母婴秉持用心和认真的品牌调性，用每年百分之三的实现目标用来建立信息网络和云数据，联网后把各地数十万会员加进微信里，每发布一个活动就将引起全国范围的轰动。他举例说，在八月的中秋促销活动中，母婴旗下的一个奶粉品牌在一天的时间就卖了上百万罐，就是因为全国整体活动执行到位，总部后台数据对会员进行准确营销，并用微信向他们推送促销信息。

与此同时，母婴将店铺划分为四大类，确定了“四店体系”的加盟政策，有利于公司的运营管理，做到对每一家加盟店负责，向全国的消费者表达了“亲可见，爱用心”这一共同理念。

后是统一服务和统一培训。一方面，母婴对公司内部结构进行一系列的调整，合理规划员工绩效考核，促发员工的工作热情，并在北京、广州设立双总部，各地设立分公司，以此加强对加盟商的服务力度；另一方面，增加商学院的师资力量，把一些在零售行业经验丰富的讲师签到母婴名下，专门为加盟商和门店人员进行相关的销售培训。目前母婴已经拥有了十多名不错的商学院讲师。

矢志不渝做合格品牌

据悉，母婴提出“五统一”的战略举措后，众多加盟商纷纷表示愿意出力支持。一位来自东北的加盟商说，“母婴的每一场培训都能让我们学到新的知识，有了系统的管理方法，现在店面的流水每月都在上涨，也希望‘五统一’确立之后，可以拥有更多的盟友。”

在会上，陈敬红谈到，“在‘五统一’的指导下，我们会对现有的渠道进行梳理，明年将对部分老门店进行翻牌装修，不合格的门店坚决关停。零售业的趋势是商品回归垂直领域，消费者将选择拥有安全、合格的产品，既有本地化，又有好服务的企业。我相信母婴就是这样的企业。”

他表示，未来，母婴将秉承“亲可见，爱用心”的经营理念，继续升级品牌建设工作，打造APP、微信、微博、网站和手机站等新媒体工具，加大宣传力度，吸收更多的加盟商，做母婴行业消费者合格的品牌！

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