出口企业转内销要注重国情

　　广东是国内童车很大的出口基地。根据海关数据，2012年1-10月婴孩车及其零件的出口，广东出口额4.47亿美元居首位；紧随其后的江苏、浙江两省共计3.13亿美元，广东童车出口占据国内出口份额逾五成。

　　但是随着近几年国内制造业生产成本上涨和欧美经济低迷，原本以出口为主的童车企业感到了莫大压力，渐渐将主战场转向内销市场。

　　国内童车市场新兴勃发，的确为国内童车产业带来了生机，但是外向型企业突然转做内销，如果缺少精心的规划，依然会出现诸多水土不服的情况。

　　内销门槛要理清
　　中山市港口镇新星婴儿用品厂一直以来都是以出口为主，公司自主设计的产品在欧美市场也大受欢迎。近两年国外市场萎靡，公司遂将重心转向了国内市场。尽管产品还没有正式进入市场，但准备工作已经做了近两年，从渠道建设到品牌推广。该厂连续参加了国内大型的童车展，接触各地的童车经销商。当自认为一切准备妥当时，却因为3C认证因故延误，导致国内上货时间不得不一再推迟。可见，在进入国内市场之前，要理清内销门槛，不打无准备之仗。

　　量力而行莫冲动
　　在转型之初，还要考虑企业本身是否具备内销市场所需要的条件。据业内人士介绍，广东童车出口企业一般都以OEM为主，来样加工，经营模式较为简单。而转战内销，从产品的开发到生产、销售、售后、品牌管理都要亲力亲为，并且环环相扣，任何一环出问题都会影响到公司的整体发展。因此，必须有充分地人力物力方面的准备。

　　风格定位应有别
　　而即使拥有较强设计能力的ODM企业，在转向内销时，除了品牌推广和销售渠道建设外，产品设计风格上的变化也尤为重要。佛山市大震工业设计有限公司总经理陈华胜强调，童车的设计理念和风格与企业品牌定位及所面对的市场文化是息息相关的。

　　陈华胜介绍，在欧美市场，童车主要考虑高功能性能，外观上设计上以简洁为主，再配以创意的设计亮点，这样符合欧美人务实简单的生活理念。而国内童车市场，则需要花哨一些、功能多一些，并且国内企业在产品设计时会更多的考虑产品生产成本。不同市场的消费者在需求上有不同的侧重点，没有把握好，就难以成功。

　　另外，一些企业急功进利，容易陷入抄袭模仿恶性竞争的泥潭，这不仅对童车行业是一种伤害，对企业发展也不是时间久之计。陈华胜介绍，现在国内企业越来越重视知识产权的保护，监管力量也在逐渐加强，抄袭模仿造成侵权的越来越大，企业还是着力提升研发能力，放眼长远才是正道。