婴儿用品店 利润空间高市场潜力大

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2016-07-26 09:14:33 来源: 全球加盟网  有2622人参与
  • 经营范围:母婴
  • 门店数量:50家
  • 单店投资额:1~5
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婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们。因为婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品,流通是很快,婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间,有些还不到5%。一律属于薄利多销的产品,没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母重视对孩子的抚育,且婴幼的消费有连贯性,儿童用品专卖店的利润空间和获利的持久性也有一定的保障。


婴儿用品店选址建议:


开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,装修设备:只需突出个性和整洁明亮。


如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析,只有这样才能保障收益,降低经营风险。


婴儿用品店营销建议:


1、商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新,可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。


2、婴儿用品店的服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客,应尽力提供服务,比如为顾客提供选购意见,制作用法须知等。


3、婴儿用品店的档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌,应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择合适档次的产品,以符合消费者的购买心态。


4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突,能持续在一段时间内属于经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置。


5、建立婴幼儿的档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品,也可以开展电话销售,方便那些工作繁忙的顾客。


6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系,比如允许张贴新产品宣传画,而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地,幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。


关于婴儿用品店进货渠道:


进货渠道可采取连锁加盟店和取得婴幼儿用品的经销权的方式。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,相信路将越走越宽。


婴儿用品店的经营投入:


1、店面租金:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,年租金大概6万元左右。


2、装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备,共需2万元左右。


3、进货资金:5万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台。


4、初期营业员1名,500-800元/月,为节省开支,自己也需要充当全职营业员。


5、税费:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以内。


婴儿用品店的经营收益:


婴儿用品店的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,路将越走越好,因为婴儿用品粘性较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉。




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标签:加盟婴儿用品店婴儿用品店加盟加盟婴儿用品婴儿用品加盟店
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