一家开业三天营业额破7万的手工店

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2018-07-27 10:24:37 来源: 神州加盟网  有4226人参与
  • 经营范围:玩具、手工DIY
  • 门店数量:210家
  • 单店投资额:5~10
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  5月中旬,在我们天才计划加盟商培训大会上,我给到场的百余位加盟商朋友分享了一篇《50平米直营店年收120万》的心得,谈到的就是公司总部在义乌万达广场开的一个50平米天才计划创意小店,在2016年9月份开业、并在2017年度创造了120万的营业额和50万元的净利。围绕着这个业绩,我当时从天时(大背景)、地利(小环境)、人和(我们自身)三大方面着重分析了“为什么50平米小店能产生120万元营业额”。

  “创造纪录的三天”

  今天要给大家分享的是天才计划另外一个门店(义乌新城吾悦广场店)新开业三天的效益情况。


↑ ↑ ↑ 天才计划义乌新城吾悦店

  7月20日,开业当天,营业额11696元。

  虽然不算少,但也不值得多兴奋。相比本商场的其它门店,我们所在位置较偏,自然人流量不大,以及当天是礼拜五(舍得消费的家长都在上班,爷爷奶奶的消费能力相对较弱)等原因,营业额让人略有沮丧。

  7月21日,开业第二天,营业额20908元。

  相较第 一天,我们安排了2名店员全职发放DIY体验券,围绕商场发放一整天,吸引了上百准确消费者来门店体验,营业额数字一下子冲上去了。

  7月22日,开业活动zui后一天,营业额39476元。

  这个数字远超我们强势的万达广场门店的历史单日至高营业额(万达门店单日至高营业额记录为2100优惠)。利用“充值赠送课时”活动zui后一天的优惠期,大力宣传,直到晚上10:30关门,还有三五个会员排队等着充值(生怕错过了开业活动zui后一天)。


  三天时间,7万营业额。这个业绩来之不易,同事在公司微信群发的一张“一伙人躲在角落吃快餐”的照片让我记忆深刻。

  很遗憾我自己因为个人原因,没有亲历这有意义的三天,没有尝到一伙人挽起袖子使劲干的乐趣。


  “埋头苦干的三年”

  合格的开端是成功的一半。大家现在看到的是可喜可贺的三天,但为了这三天,我们足足用了三年。自三年前我们义乌万达店开业,我们就一直在寻找和摸索天才计划商业模式。与天才计划义乌万达广场50平米的店相比,这次开业的吾悦广场店有极其相似的因子。


↑ ↑ ↑ 天才计划义乌万达店

  众所周知,天才计划义乌万达广场店,是天才计划品牌成功的样板店之一。公司在义乌城区的第三个店(吾悦广场店)的各方面因素与万达广场这个样板店非常类似,所以开业之前我个人心态相对轻松,视乎有些轻车熟路。

  再次围绕着开店重要的三要素,接下来我把吾悦广场店和万达这个样板店分别做个比较,希望给各位创业伙伴一些借鉴。

  一、 天时(大背景):时代背景、所在城市。

  这两个决定大环境的要点和万达样板店没区别。


  二、 地利(小环境):商圈、商场、铺位。

  商圈

  熟悉义乌的朋友都知道,义乌属于峡谷之城,义乌江横穿整个市区。吾悦广场所在的位置在江头、万达广场所在位置在江尾,属于义乌市相距约10km的两端。都远离老城区和市中心,周边都是新建设的大型社区,商品房价格在义乌是较高的。

  商场

  吾悦广场虽然整体影响力不及万达,但和万达一样同属全国性综合体,对于商场本身的聚客和运营能力,我们毫不担心。

  铺位

  相对来说,天才计划在万达广场所在的铺位比在吾悦广场所在的铺位要好得多。前者在2楼、后者在3楼(每向上一层,客流量会减少二三成);前者在商场大中庭边上观光梯旁,人来人往都能看到,后者在商场大小中庭中间的阴暗地带,门口正前正好被观光梯挡住视线。


  三、人和(我自身):产品、团队、经营。

  ·产品

  在产品选择上,鉴于这个门店比万达广场店多出20平米,所以我们增加了一个项目“乐高体验”;除了增加乐高体验项目,我们在门店设计之初就意识到“万达门店货架少,展示样品有限”这个不足,所以这个门店布置的陈列货架特别多,展示给消费者的产品较万达翻倍。

  ·团队

  该店的团队都来自于公司其它两个门店,所以各门店团队综合能力相当。

  ·经营

  前面有讲到,这个店所在的铺位较万达差,不那么容易露脸,所以我们开业三天每天安排1-2名同事在商场内部全职发放指定产品免费体验券,这件事为三天营业额贡献起到30%以上作用,一定程度上弥补了位置较偏的遗憾。随着经营时间越来越长,逛商场顾客比较固定化,我们预计位置较偏的遗憾会被逐步解决。

  浙江义乌,全有名的小商品市场,一个小小县级城市。我们在这里一步一脚印开了三家天才计划直营门店(总共4家,关掉了1家)。希望在不久的未来,天才计划门店能遍布祖国大江南北,让我们拭目以待。

  天才计划加盟:http://www.jiameng.com/Talentplan/
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标签:手工制作diy加盟项目手工diy加盟店哪个好
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