母婴店想月月盈利,关键在员工

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2018-11-08 14:57:52 来源: 全球加盟网  有276人参与
  • 经营范围:母婴用品
  • 门店数量:4000家
  • 单店投资额:10~20
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成交领红包

老板们总烦恼,为什么有客流量,但没有业绩。而这句话引申出来的一个问题就是,一个男生通过送花、请吃饭、旅游这些方法把—个姑娘变成自己的新娘,送花和吃饭是亏钱的,但娶到新娘他是赚的。假如你每一次只是送了花吃了饭,姑娘都不肯和你谈恋爱,那不是谈恋爱这个事情的本身很难,是你自己能力有限!因为姑娘愿意和你吃饭就表示她并不讨厌你,无法再深一步交往,是因为你的表现留不住她。「就好像客户能进你的店,并开始消费,表示她并不讨厌你的店,不能让她消费更多,是你的营业员水平有限!」店员的培养和一直是很多母婴店老板非常头疼的问题,首先我们来回顾一下,你的母婴店是否经常遇到以下情况?

①门前人流不断,但进店量很少?

②客户刚进店,看一眼就直接走掉?

③客户进店后,转一圈后走掉?

相信大部分的店老板都遇到过以上几个问题,留不住客户已成为母婴店经营管理中令人头痛的问题之一,其实主要的原因是你的店员犯了以下4个错误:

1.随意的穿着打扮

导购随意的穿着和打扮会让顾客觉得你不够专业。

2.一问三不知

店员对店铺产品一问三不知,让顾客感觉不专业、无法信任。

3.导购太过吹嘘产品让顾客觉得太忽悠

很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的店员,他们往往说话术就像背书一样,只是职业的播报员。

4.不懂客户消费心理,不根据客户需求推荐产品。

应该了解客户的需求,满足客户的需要,而不是强买强卖推荐产品。了解客户的需求,再找出自身的产品优势,以优质的服务满足客户的需求,才能赢得客户的心。店员的言语和行为举止代表了店面的形象,不恰当的言语和行为不仅会损害店面的形象,甚至会引起顾客流失,对店面的影响非常严重,必须引起母婴店老板的警惕和重视。

1建立良好的规则制度

首先店老板要确定一套完善的制度管理,确定每天的工作流程与工作时间,在工作流程之外,抽出一部分的时间对员工进行培训。

例如我们的门店在8-9点是卫生打扫阶段,9-10点的这个时间段,有的门店顾客数并不是很多,完全可以抽出这个时间段进行员工的培训,午饭过后下午1-3点这个时间段,也是一个很好的学习时间,专门拿出来规定作为员工的学习时间,并要求店长进行考核学习的效果,并建立小组互相监督、互相讨论和演练的机制来确保整个学习效果。

2让店员对自家产品有认可感

对店铺的商品要有全面的了解与认可,只要顾客提出购买某件商品,销售员应该要立马对这件商品摆放的位置,优势,价格能应答如流。而对于店铺的陈列风格,颜色搭配,款式搭配,情景陈列塑造,都必须严格要求。如果是加盟店铺,那就要遵循加盟机构的陈列要求,不可随意操作!

3培训资料的搜集和整理

我们想要加强员工的专业技能和技巧就需要我们自身变得专业起来,要想不依托他人就想要加强员工的销售能力和专业知识板块,就要我们自身去收集专业的培训资料。

对于没有太多管理经验的店老板,又或者正在准备加入母婴店铺行业的零经验创业者,完全可以靠加盟大品牌母婴机构,有了他们保驾护航,能成功帮您规避很多常见又隐性的问题。

可爱可亲作为中国十大母婴品牌,专为孕产妇0~6岁婴幼儿提供产品和服务。目前加盟实体店已经接近5000家,店面遍及中国华北、东北、中南、西南、西北等多个地区,发展会员约800万人,在整个母婴用品连锁行业中占据优势地位。

对于店铺员工管理模块早已有一套成熟的体系。在店铺开业初期,总部会委派实战经验丰富的客户经理进行服务项目、开业指导、特色商品卖点等一系列的全方位培训。致力培养母婴连锁经营者和销售人才。

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