北京千喜贝贝致加盟(母婴)开店创业者的一封信

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2016-07-07 15:13:59 来源: 神州加盟网  有1150人参与
  • 经营范围:贝贝布艺
  • 门店数量:55家
  • 单店投资额:20~50
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  智慧之选创业的朋友您好:

  首先感谢你对千喜贝贝的关注和对母婴事业的热爱,并预祝您成为该行业的成功一员。我是千喜贝贝事业部,负责全国开店加盟事务。对我们对已开的近100家连锁店经营状况分析及该行业实际特点,总结出以下建议,仅供你进入该行业作为智慧之选参考。

  一、智慧之选

  母婴行业相对于流通行业的其它行业来说,相对较小智慧之选门槛也相对较低。但这并不说明开一家母婴店就可以获得成功。一家店面的经营好坏有以下4个因素起到决定作用:

  1、智慧之选者本人或店面聘请的经营者要具备合格的经营素质、经营心态和负责任意识。

  2、智慧之选者或创业者要具备一定的经济基础。以60平米店面为准,除去房租应具备不低于10万到13万的智慧之选能力。其次,并能扶持新店开业后半年时间店面的销售款能作为专款专用,用于该店面发展。

  3、店面的选址应具备一定的市场基础。市场基础的确定:以该店周边常住人口的密度为准,当然人口密度越集中、越大则越好。

  4、要树立以心比心的服务经营和规模意识。一般来讲,店面的经营面积越小(低于60平米),则该店的经营压力或经营就相对偏大,因为经营面积小,就客观决定了经营的类别不全或品牌相对较少,无形中就决定着顾客的选择面较窄,导致顾客的二次进店的消费可能性减小,这样将会给该店经营上产生压力。

  二、店面选址

  按照总部多年经营的经验及市场实际状况的分析,我们归纳为3种地方可供选择。

  1、妇产医院或妇幼保健医院附近。该地方一般能常年聚集大量的客流(比如孕妇定期检查,宝宝定期打防范针等)。

  2、大型商场或超市附近。该地方一般人气较旺,能为该店提供一些潜在客户,当店内商品与商场超市所经营商品所发生冲突时,一般情况下我们店内商品较具有极强的市场竞争能力。

  3、人口密度集中的大型社区附近。该地方具备一定的市场基础和市场优势,一般我们也建议初次智慧之选创业者往该地方倾斜。因为前两者一般很难找到合适的经营场所,就是找到,一般情况下也存在着经营成本较高的可能性。

  三、智慧之选准则

  1、充分认清、了解、考察好与该项智慧之选相关联的合作伙伴。即要充分全面的了解你的合作伙伴或加盟总部,又要充分全面的让你的合作伙伴或加盟总部了解你的智慧之选想法或创业想法,这样以来双方才能达成真正稳固的合作基础,不至于产生智慧之选上的弯路、浪费以确保智慧之选创业成功。

  2、资金的分配。原则上总部建议所有智慧之选开店的朋友不要盲目智慧之选、无计划的智慧之选、失衡的智慧之选、超负荷的智慧之选。这样就具备了一个合格的智慧之选心态,同时也是智慧之选成功的一个扶持。假设智慧之选者目前具有20万元的资金储蓄,那么总部建议你首先安排一年内安排出孝敬父母1万元,其次安排出养育或培养宝宝的1万元资金和其它1年内必须支出的有关款项,这样一来你可能所剩18万或不到18万的资金,那么总部就建议你只投入18万或不到18万的资金作为你对该项目的智慧之选。切记,不能为了开店而开店,甚至不惜筹借高息借钱,这样往往会加剧你的智慧之选。

  3、避免智慧之选上的浪费。对母婴行业实体店的智慧之选不要想当然在装修上加大智慧之选,要着重在选择店面所在市场所适合的商下功夫、宣传上下功夫。

  四、认清市场玄机、避免市场误导

  近几年来,该行业发展相当迅速,同时也产生出一些不良的市场社会反映。千喜贝贝以其在商海中实际经营经验的总结告诉我们:该行业甚至其它行业不存在调换货的问题,订货优惠问题、订货补贴问题等。

  该行业并非是暴利行业。该行业的一般经营率为20%到35%,当然该行业存在较有诱惑类的商品收银也有让人难以置信的商品收银,所以不要对经营率期望值过高,这样往往会给经营者造成不好或不良的经营心态。而恰恰相反,该行业的经营在重视毛收银较高的商品外,同时也将经营率较低的商品也列为经营重点。

  克服思想上盲目依赖性。一个店经营的成功与否是总部和经营者与市场共同因素决定的,关键是在经营者。总部是市场的粮草供给者,创业者是市场的驾驭者。

  五、怎样做好市场考察

  在对该行业了解不是很充分的情况下,为避免少走考察弯路,总部建议你做如下方面的考察:

  1、重点考察店面所在市场的商品类别、商品品牌、商品价格。其中商品价格集中在奶粉、纸尿裤上,奶粉集中在1段900克的奶粉销售价,纸尿裤集中在s 、m任意型号上即可。当然,越全面越好。

  2、考察该行业在店面所在市场销售很高、销售快的产品类别或产品品牌。

  3、经营成本的考察。该项主要以房租成本上的调查和劳动用工的考察。

  4、考察对象一般指当地的商场、超市、母婴店。

  六、怎样确定智慧之选经营及经营重点

  1、首先确定日经营成本,主要包括:房租成本、人工成本,其次税、费、水、电等。

  2、其次找出盈亏平衡点,按照行业较低经营率折算销售额。

  3、分析销售指标的可行性,确定智慧之选的可行性。

  4、调整经营方向,找出经营重点。

  七、创业前期的不宜智慧之选

  条件有限或不是很成熟的情况下,不建议行业项目一哄而上地智慧之选。比如游泳、照相、游乐等,但可以横向联合。

  八、总部建议

  1、当您对总部考察时,请您总结与开店相关的一些疑问或问题甚至更多的想法与总部进行沟通和交流。

  2、当您对总部考察时,请您带着您前期对当地市场考察的相关结果或书面文件提交总部共同进行分析。

  3、当您在总部留言时,请务必填写将您所在地区或城市,以便总部安排于您联络或安排接待,并注明您的联系方式。

  4、任何行业都有,任何智慧之选都需谨慎。

  九、以上内容只做智慧之选参考,不做智慧之选依据。

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